近年來，武進電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，單單一個橫林鎮(zhèn)，就擁有電商企業(yè)、網(wǎng)店800余家，從業(yè)人員2500人，年電商交易額達23億元。依托“綠色家居”特色產(chǎn)業(yè)，橫林電子商務(wù)發(fā)展一年一個臺階，領(lǐng)跑常州，成為經(jīng)濟發(fā)展中一張嶄新的“名片”。近日，省商務(wù)廳公示了2019-2020年度江蘇省電子商務(wù)示范基地（園區(qū)）、示范企業(yè)名單，常州市共20家企業(yè)上榜，其中橫林鎮(zhèn)就占到了三家。
中鑫打造自營電商平臺 把握市場導(dǎo)向
中鑫成功木業(yè)創(chuàng)立于2008年，是由世界500強企業(yè)馬來西亞成功集團在華投資建造，位于橫林鎮(zhèn)中心地帶，整體規(guī)模處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2011年，中鑫在行業(yè)內(nèi)率先成立了電子商務(wù)部，進軍電商領(lǐng)域。
【同期聲】中鑫成功木業(yè)品牌運營總監(jiān) 吳俊晨：當(dāng)時我們地板電商這一塊應(yīng)該是第一批吧，因為我們都是從零開始，地板因為類目特殊，所以我們不停的在和一些友商，一起去做這些事情，一起去完善這塊建材的電商之路。
第一年嘗試，中鑫的電商銷售就達到500萬元，第二年則躍升到近3000萬元。在依托淘寶、京東等第三方平臺的前提下，2015年，中鑫打造了自營電商平臺“榮登go購”網(wǎng)上商城，主要針對經(jīng)銷商、裝修公司等大客戶，實現(xiàn)了自營平臺與第三方平臺“兩條腿”走路。2018年，企業(yè)電商銷售額達到6000萬元。今年面對嚴(yán)峻的宏觀形勢，上半年電商銷售額與去年同期基本持平。發(fā)展電商不僅增加了銷售渠道，也促進了企業(yè)對市場的數(shù)據(jù)化把控。
【同期聲】中鑫成功木業(yè)品牌運營總監(jiān) 吳俊晨：我們工廠畢竟只是一個制造企業(yè)，對于銷售這一塊，一直是處于一個沒有數(shù)據(jù)化把控。針對電商這一塊的話，我們直接工廠到客戶，讓我們更好的去把控到客戶的需求，更好針對客戶的需求，進行一個產(chǎn)業(yè)，包括其他的轉(zhuǎn)型。
榮登商城結(jié)合經(jīng)銷商體系服務(wù)，工廠產(chǎn)品直接配送，互聯(lián)網(wǎng)快捷購物模式，使傳統(tǒng)繁瑣的建材購物習(xí)慣徹底顛覆。

貝爾地板智能銷售設(shè)備助力拓展國內(nèi)市場
當(dāng)前，傳統(tǒng)電子商務(wù)發(fā)展正進入平緩期，面對新形勢，橫林眾多企業(yè)在電子商務(wù)版塊不斷創(chuàng)新，江蘇貝爾裝飾材料有限公司就結(jié)合網(wǎng)上“貝爾商城”，推出智能銷售終端設(shè)備，打造出全新的線上線下相結(jié)合的營銷模式，在外貿(mào)形勢不容樂觀的情形下，闖出了一片新天地。
在貝爾地板營銷中心，公司全球自由品牌中心總經(jīng)理林海堤向記者介紹了自主研發(fā)的智能銷售設(shè)備。消費者只要在屏幕上選擇實木、多層等品類，或者簡歐、中式等風(fēng)格，設(shè)備就能為你智能推薦地板的顏色和款式。同時，抽出選中的地板，就可以看到地板鋪裝后的效果。
【同期聲】全球自由品牌中心總經(jīng)理 林海堤：這邊可以看到它所有產(chǎn)品的一個場景和效果，還有VR體驗的功能，同時的話，這邊可以進行直接的線上支付，支付完了之后，這個機器還可以安排線上的派單，最后的安裝，售后。這個都可以通過這個機器一步來實現(xiàn)的。
這臺設(shè)備相當(dāng)于是一個無人的地板自動售貨機，目前已獲得了六項專利。這樣的設(shè)備可以擺放在家具門店內(nèi)，也可以安裝在物業(yè)小區(qū)，與傳統(tǒng)開設(shè)專賣門店相比，可大大節(jié)約成本。
【同期聲】全球自由品牌中心總經(jīng)理 林海堤：原來開一個門店，需要有一兩百平方的場地，然后要花很多費用，投入幾十萬，現(xiàn)在只要幾萬塊錢，就可以開一家門店，而且一個城市，可以出現(xiàn)幾十個甚至上百個網(wǎng)點。
作為橫林地板外貿(mào)出口的龍頭企業(yè)，當(dāng)前，貝爾地板正加大國內(nèi)市場開發(fā)力度，智能銷售設(shè)備的投放幫助貝爾迅速打開國內(nèi)市場。截止目前，智能銷售設(shè)備在全國的投放量已超過1000臺，帶動地板銷售額增長近30%。

洛基木業(yè)發(fā)力“新零售”加快電商轉(zhuǎn)型
加快電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的還有江蘇洛基木業(yè)有限公司，公司通過加強線上線下的互動，實現(xiàn)流量閉環(huán)，打造地板“新零售”模式。
石墨烯發(fā)熱地板是洛基木業(yè)今年的主打產(chǎn)品，目前，企業(yè)的一項重點工作就是在各地建立石墨烯發(fā)熱地板體驗館。從今年3月份起，已在全國建立了60個體驗中心，今年的目標(biāo)是建成200家。在鋪設(shè)線下渠道的同時，洛基對線上資源進行整合，改變單一的銷售功能，實現(xiàn)線上線下一起發(fā)力。
【同期聲】洛基木業(yè)國內(nèi)事業(yè)部總監(jiān) 夏虎：我們在2015年的時候整個洛基平臺就開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從線上到線下的互動，再從線下的實際體驗到線上的成交。它是整個流量互通的閉環(huán)過程。所以我們做電商現(xiàn)在定位很清晰，電商的整個平臺，是我們企業(yè)的宣傳窗口和產(chǎn)品的一個定位推廣的窗口，同時也是流量獲取，一個互通的窗口。
通過轉(zhuǎn)型，洛基的電商平臺不再是銷售平臺，而是流量獲取平臺，將流量吸引到實體體驗店，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和特有的產(chǎn)品激發(fā)顧客的購買欲望，避免了單純的價格比拼。作為橫林地板企業(yè)中第一個國家級高新技術(shù)企業(yè)，洛基研發(fā)的石墨烯發(fā)熱地板獨樹一幟，這也使企業(yè)成為地板和地暖的整體服務(wù)商。今年3月，企業(yè)還與京東簽署協(xié)議，成為其線下服務(wù)商。
【同期聲】洛基木業(yè)國內(nèi)事業(yè)部總監(jiān) 夏虎：在未來的三年之后，我們可能洛基品牌打造的是以地板為切入點，來做地暖市場的一個標(biāo)桿，作為京東的服務(wù)商來切入到市場，讓我們消費者更信賴更信任，和對我們的產(chǎn)品的監(jiān)督。
作為“中國強化木地板之都”，橫林擁有地板企業(yè)200多家，配套企業(yè)300多家。獨樹一幟的產(chǎn)業(yè)特色，為橫林鎮(zhèn)電子商務(wù)的興起提供了肥沃的土壤，也使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了無縫對接。2016年摘得江蘇省“農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”，2017年榮膺江蘇省“農(nóng)村電子商務(wù)十強鎮(zhèn)”，2018年躋身江蘇省“鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，伴隨著不斷深入的改革與創(chuàng)新，橫林鎮(zhèn)在電子商務(wù)這條道路上正越走越快。