產(chǎn)品+服務(wù) 技術(shù)+投資
中車戚墅堰公司：馳騁“一帶一路” 實現(xiàn)多元發(fā)展
“一帶一路”建設(shè)是應對當今世界經(jīng)濟發(fā)展挑戰(zhàn)的中國方案，越來越多的武進企業(yè)乘著這場東風加快走出去步伐。近年來，中車戚墅堰公司積極謀劃“一帶一路”沿線市場開發(fā)藍圖，重點加大西亞、中東非等國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)開發(fā)工作，加大力量開發(fā)埃及、印度尼西亞等新興市場和地區(qū)，在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，也為世界各國提供完善的內(nèi)燃機車研發(fā)制造和維修服務(wù)平臺。
自2004年戚墅堰公司內(nèi)燃機車產(chǎn)品首次出口柬埔寨，截至目前，公司產(chǎn)品已銷往泰國、尼日利亞、阿根廷等14個國家和地區(qū)。2004至2013年，公司出口機車86臺，2014年至2018年實現(xiàn)簽約256臺機車。其中，肯尼亞項目實現(xiàn)公司單次簽約機車臺數(shù)第一、一次車型最多的出口記錄，也實現(xiàn)了“中國標準、中國技術(shù)、中國制造、中國服務(wù)”的整體出口。
【同期聲】中車戚墅堰公司 國際客戶服務(wù)部部長 李維鵬：（目前）共生產(chǎn)了219臺內(nèi)燃機車，實現(xiàn)簽約363臺，其中一帶一路國家的簽約機車269臺，占比74%。通過一帶一路倡議的實施，提升了中國制造產(chǎn)品在世界市場的占有率和品牌形象，實現(xiàn)了與沿線國家互惠互利、合作共贏的發(fā)展理念。
作為中國鐵路行業(yè)企業(yè)內(nèi)燃機車修理業(yè)務(wù)的先行者，從上世紀70年代以來，中車戚墅堰公司共計修理中國鐵路各種型號內(nèi)燃機車超過12000臺。在積極開拓海外市場整機出口業(yè)務(wù)的同時，公司積極進行國際業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和升級，實現(xiàn)多元化發(fā)展需要，計劃在形成批量機車銷售的國家，建立內(nèi)燃機車的維?；鼗蚝腺Y維修工廠，拓展整車延保服務(wù)業(yè)務(wù)。
【同期聲】中車戚墅堰公司 國際客戶服務(wù)部部長 李維鵬：目前我們公司已經(jīng)中標的肯尼亞內(nèi)燃機車的10年包維保的業(yè)務(wù)合同，正在緊鑼密鼓地進行推進和實施，實現(xiàn)中國服務(wù)業(yè)務(wù)走出去，同時我們還簽署了泰國機車2年的維保合同。
下階段，中車戚墅堰公司將改變現(xiàn)有以產(chǎn)品銷售為主的營銷模式，發(fā)揮公司“既造又修”的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，擴大服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)值，以資本和技術(shù)換市場，提升公司市場范圍和經(jīng)營模式。同時，努力實現(xiàn)產(chǎn)品在重點目標市場的當?shù)鼗a(chǎn)，打破地區(qū)壁壘限制，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴張，挖掘其輻射周邊的區(qū)位優(yōu)勢，形成支撐公司國際業(yè)務(wù)的穩(wěn)定市場。
自“一帶一路”倡議提出以來，中車戚墅堰公司為沿線多國提供了各具特色的產(chǎn)品。如今，公司維保業(yè)務(wù)正式走出國門，也意味著從整車出口到服務(wù)出口的不斷轉(zhuǎn)變、提升，業(yè)務(wù)模式從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣獓H化經(jīng)營，企業(yè)從簡單地“走出去”逐步發(fā)展為“融進去”“留下來”。