2008年以來，武進區(qū)整合各方資源，注冊“陽湖”品牌，先后9次成功舉辦“陽湖”果品節(jié)活動，宏大的規(guī)模、較強的影響力，讓果品節(jié)成為常州最具特色的農(nóng)業(yè)盛會之一，也帶動了一大批果農(nóng)發(fā)家致富。今天的新觀察，我們一起重溫這9年的蝶變之路。

首次新聞發(fā)布會為“陽湖”品牌揚名

7月5日，武進區(qū)農(nóng)業(yè)局首次為“陽湖”果品節(jié)舉辦新聞發(fā)布會，向全社會大力宣傳和推廣武進果品，為陽湖品牌造勢，提高知名度，呼吁武進果農(nóng)抱團取暖、開拓市場。新聞發(fā)布會上，區(qū)農(nóng)業(yè)局、禮嘉鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了本屆果品節(jié)的相關(guān)活動細節(jié)。本屆果品節(jié)以“游武進農(nóng)園 、品陽湖仙果”為主題，從7月15日到8月15日，持續(xù)1個月。分果品節(jié)開幕式、走出去推介、開展產(chǎn)銷對接、水果進賣場、特色果品觀光品鑒、自駕采摘、“醉美桃王”評比、線上線下同步推介這八大主題活動。

區(qū)果品協(xié)會秘書長 姜維華：前八屆主要是通過現(xiàn)場集中展銷來推介我們陽湖果品，今年我們活動方式、宣傳形式也是多樣化。引進來，就是邀請江浙滬的果品經(jīng)銷商到武進的果品基地實地考察，通過直接和我們生產(chǎn)者對接，達成銷售協(xié)議。走出去，我們準(zhǔn)備在北京的昌平區(qū)舉辦一次陽湖果品專場的推介會，把優(yōu)質(zhì)的陽湖果品推介給北京的市民。

“走出去、請進來” 陽湖果品香飄全國

以往8屆陽湖果品節(jié)，立足于品牌推薦，但推廣范圍始終局限在常州，而今年，創(chuàng)新思路開始出現(xiàn)，“走出去和請進來”取得了良好的社會反響，陽湖果品也開始香飄全國。 

7月18日，武進陽湖果品北京專場推介會在北京昌平舉行，北京中品農(nóng)業(yè)科技發(fā)展中心與武進區(qū)果品協(xié)會現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議：今后北京市民只要有需求，北京龍禧文華路農(nóng)副產(chǎn)品交易中心、新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、北京果多美水果超市等五家果品批零中心將從武進采購新鮮的陽湖果品。

北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場銷售經(jīng)理 陳雷雷：我們和武進結(jié)緣是科豐，這么多年，科豐無公害、綠色食品得到了認(rèn)可。陽湖果品這塊我們將進一步合作，自己的客戶多介紹。我們北京新發(fā)地市場是全亞洲最大的批發(fā)中心，輻射東北、華北7-8個省，每天發(fā)車100多輛。

除了簽訂了合作框架協(xié)議，陽湖果品在北京回龍觀小區(qū)果多美水果超市，也有了自己的柜臺。北京回龍觀小區(qū)地處北京市昌平區(qū)，這里常年居住人口達30萬以上，是亞洲最大的經(jīng)濟適用房小區(qū)之一。果多美水果超市是北京比較有名的果品零售點，擁有15家門店，主營各類時令果品?；佚堄^小區(qū)是陽湖果品進軍北京市場的第一站，下一步將逐步拓展開來。

北京市民：我是回龍觀小區(qū)的，看到這水蜜桃，陽湖的，很好吃，來看看，一看就口感很好，特意來挑選的。

武進區(qū)果品協(xié)會秘書長 姜維華：通過政府塔臺，在北京發(fā)開一個市場，讓優(yōu)秀經(jīng)銷商知道武進果品的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，通過推介，更好宣傳陽湖品牌，在北京和其他地區(qū)打開市場。

7月28日，區(qū)農(nóng)業(yè)局組織江浙滬的20多家生鮮采購商考察我區(qū)果品基地，大家進果園，看長勢。在隨后的對接座談會上，大家圍繞果品種植手段、流通環(huán)節(jié)、質(zhì)量安全談了各自想法。

杰記水果作為本土較大的果品零售商，在全市擁有門店30余家。為更好地推介陽湖果品。從7月25日到8月底，杰記水果在武進虹北店專門設(shè)置了陽湖果品展示區(qū)，從武進果農(nóng)手里采購來新鮮的水蜜桃、梨、葡萄，擺上直銷專柜。

杰記水果運營經(jīng)理 唐卓：葡萄我們是每天銷量大概是2500斤，桃在2000多一點，然后蜜梨這一塊，今天剛剛上市，去年我們和我們兄弟公司，一共是80萬斤的銷量，今年我們跟外面（公司），大概是100萬斤這樣子。

“政府搭臺、主產(chǎn)區(qū)唱戲”  陽湖果品未來精彩

銷路拓寬了，品牌美譽度有了，接下來就要塑造果品文化，目前，武進區(qū)的水果主栽地集中在禮嘉、雪堰、洛陽、前黃四個鎮(zhèn)，本屆果品節(jié)也將主會場設(shè)在了禮嘉鎮(zhèn)，前黃、洛陽、雪堰設(shè)立分會場，舉行特色果品觀光品鑒、自駕采摘、“醉美桃王”評比等活動，實現(xiàn)“政府搭臺、主產(chǎn)區(qū)唱戲，果農(nóng)收益”。

7月29日，第九屆“陽湖”果品節(jié)在禮嘉鎮(zhèn)嬉樂灣開幕，地產(chǎn)的水蜜桃、葡萄、梨等各色水果紛紛登場。

常洛果品合作社負(fù)責(zé)人 談一平：參加展銷的都是武進的質(zhì)量比較高、吃的可以讓老百姓滿意的水果。

大學(xué)生村官 王旭：能夠統(tǒng)一把品牌做大，擴大知名度。通過網(wǎng)絡(luò)的渠道幫我們拓寬北京上海的市場，便于我們農(nóng)戶統(tǒng)一抱團做大做強。

這也是陽湖果品節(jié)九年來首次在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行。為的就是讓客戶與果農(nóng)面對面接觸，零距離接觸果品的生產(chǎn)全過程，作為主辦地，禮嘉鎮(zhèn)區(qū)位條件優(yōu)越，以“科技+休閑觀光”為特色的葡萄全產(chǎn)業(yè)鏈亮點突出、成效顯著。禮嘉鎮(zhèn)也因此被省農(nóng)委列入農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)名錄。

區(qū)果品協(xié)會秘書長 姜維華：整合了禮嘉鎮(zhèn)葡萄種植資源，通過展示禮嘉鎮(zhèn)優(yōu)秀葡萄品種，包括全區(qū)陽湖品種的水蜜桃梨等特色品種，也是向全區(qū)人民群眾展示武進區(qū)近年來發(fā)展成果。

此外，雪堰鎮(zhèn)舉辦了首屆“醉美桃王”評選活動，全鎮(zhèn)30多個桃農(nóng)紛紛拿出自己的看家桃王，省農(nóng)科院、市區(qū)園藝站組成的專家評審組現(xiàn)場點評。這些文化活動的舉辦，不僅帶來了人氣，也和請進來走出去的模式相得益彰，使得果品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。目前，我區(qū)現(xiàn)有果品栽培面積6萬畝，年產(chǎn)果品4.7萬噸，品牌效應(yīng)逐漸凸顯，銷售附加值不斷提升，年產(chǎn)值達到了3.9億元。 “陽湖”果品節(jié)也通過9年的努力，逐步成為了常州休閑農(nóng)業(yè)和旅游文化的一大亮點，成為了全省乃至全國深入了解武進果品，宣傳“陽湖”品牌，引導(dǎo)健康消費理念的平臺。

從最開始有好的果品，卻沒有品牌，果農(nóng)各自為戰(zhàn)，到如今“走出去、請進來”，“政府塔臺、主產(chǎn)區(qū)唱戲”，堅持舉辦9年的陽湖果品節(jié)功不可沒，這9年的歷程，體現(xiàn)的不僅是政府部門的責(zé)任感，更是發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，推墻而入易，破繭化蝶難，但蝶變的瞬間，才是屬于武進農(nóng)業(yè)人的精彩。