小到感冒藥、保溫杯等日用品，大到電飯煲、凈化器等耐用品，“海淘”如今在國(guó)內(nèi)非常普遍，也國(guó)內(nèi)企業(yè)上了一堂“供給側(cè)改革”的大課。供給側(cè)改革該從何處發(fā)力？企業(yè)、政府該如何推進(jìn)？作為我區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”，武進(jìn)國(guó)家高新區(qū)已順勢(shì)而動(dòng)。今天起本欄目推出系列報(bào)道《發(fā)力供給側(cè) 構(gòu)筑高新區(qū)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)》，首先播出第一篇。

作為國(guó)內(nèi)較早從事清障車開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，常州中汽商用汽車有限公司在1995年就開(kāi)發(fā)了第一款常奇牌清障車。通過(guò)20多年的深耕，常奇牌清障車已經(jīng)擁有了100多個(gè)品種，國(guó)內(nèi)同行企業(yè)基本都只能望其項(xiàng)背。

記者：那我身后的這款折疊式清障車，就是中汽商用2015年全新推出的一款超越版。它針對(duì)目前市場(chǎng)上私家車前懸較低的一個(gè)需求，對(duì)整個(gè)折疊板的高度和角度進(jìn)行一個(gè)全新的調(diào)整。其中，車子上大概有十多項(xiàng)的技術(shù)創(chuàng)新，可以說(shuō)在目前國(guó)內(nèi)的清障車行業(yè)當(dāng)中都是具有獨(dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先地位的。

該車型憑借性能上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，已成為行業(yè)中的“明星產(chǎn)品”，銷量占公司總銷量的40%左右，更高性能的“創(chuàng)新版”也正在開(kāi)發(fā)中，下半年將推向市場(chǎng)。一年一到兩款產(chǎn)品的更新速度，讓中汽商用成為了行業(yè)“領(lǐng)跑者”。皮卡式地下車庫(kù)專用清障車、固定式廂體清障車等五款國(guó)內(nèi)“第一”，更是填補(bǔ)了各種特殊清障領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品空白。

常州中汽商用汽車有限公司總經(jīng)理 郎玉勤：我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)這塊投入非常大，每年新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，可能要占我們營(yíng)銷的8%-10%左右。我們還參與了國(guó)家科技支撐項(xiàng)目、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。除了清障車以外，還開(kāi)發(fā)了?；愤\(yùn)輸車，同時(shí)我們也在國(guó)內(nèi)?；愤\(yùn)輸行業(yè)，積極推廣這種國(guó)際先進(jìn)的運(yùn)輸車輛。在同行能做到的情況下，我們采取差異化的策略。

每一項(xiàng)創(chuàng)新都是一個(gè)新的起點(diǎn)。郎玉勤說(shuō)，企業(yè)只有通過(guò)創(chuàng)新為消費(fèi)者提供“對(duì)路”的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能為可持續(xù)健康發(fā)展贏得“出路”。如今，清障車行業(yè)的“春天”正在遠(yuǎn)去，近兩年形勢(shì)持續(xù)低迷，但中汽商用仍以每年10%的增長(zhǎng)率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前三，去年銷售達(dá)1.3億元。

常州中汽商用汽車有限公司總經(jīng)理 郎玉勤：社會(huì)發(fā)展越快，市場(chǎng)分工越來(lái)越細(xì)，我們供給側(cè)這塊的要求就是越來(lái)越有個(gè)性化，越來(lái)越有差異化，所有的產(chǎn)品必須以客戶為中心，以客戶的需求為導(dǎo)向，以客戶的滿意為我們的目標(biāo)。我們根據(jù)客戶的需求，不斷地開(kāi)發(fā)各種新產(chǎn)品，只要能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們產(chǎn)品的價(jià)值也就能顯現(xiàn)出來(lái)。

圍繞汽車救援行業(yè)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)越來(lái)越專業(yè)的需求，公司除開(kāi)發(fā)針對(duì)城市內(nèi)澇、隧道、地下救援的專業(yè)設(shè)備，還為高寒地區(qū)、高原地區(qū)、山區(qū)等不同區(qū)域定制個(gè)性化產(chǎn)品，目前公司產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)，占國(guó)內(nèi)清障車市場(chǎng)的20%，并出口到日本、泰國(guó)、越南、非洲等海外市場(chǎng)。

常州中汽商用汽車有限公司總經(jīng)理 郎玉勤：在目前的市場(chǎng)情況下，必須按照差異化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、差異化的服務(wù)、差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷，才能保持領(lǐng)先地位。我們?cè)谑袌?chǎng)這塊也在不斷進(jìn)行摸索，“送車上門”的體驗(yàn)式營(yíng)銷，在客戶比較集中的地方，或者在國(guó)內(nèi)有一定影響力的地方做推廣，客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度也越來(lái)越高。通過(guò)我們產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，市場(chǎng)不斷地創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，我們相信這種勢(shì)頭是一定能保持下去的。

目前，常州中汽商用正在與美國(guó)公司、意大利公司洽談技術(shù)合作，開(kāi)發(fā)功能更全、性能更先進(jìn)的清障車產(chǎn)品，確保常奇牌清障車?yán)^續(xù)在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。正是圍繞客戶需求，憑借個(gè)性化定制和差異化營(yíng)銷，中汽商用在“供給側(cè)”不斷加碼產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的潮流。這樣，產(chǎn)品的附加值上去了，客戶的美譽(yù)度也不斷升級(jí)。明天的系列報(bào)道“發(fā)力供給側(cè)，構(gòu)筑高新區(qū)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)”將播出《錢璟康復(fù)：呼應(yīng)時(shí)代需求 深挖康復(fù)產(chǎn)業(yè)“軟黃金”》歡迎關(guān)注。