禮嘉：葡萄小鎮(zhèn)多措并舉 打開數(shù)字化銷路 |
| 時間：2022-08-22 21:02:14 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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業(yè)內(nèi)人士分析，陽光玫瑰價格大跌是行業(yè)發(fā)展的趨勢，要想穩(wěn)定市場份額，品質(zhì)優(yōu)和價格都需得到保障。為幫助果農(nóng)打開銷路，禮嘉鎮(zhèn)線上線下齊發(fā)力。繼續(xù)來看報道。
上午十點半，記者來到禮嘉果品交易集散地，只見幾名工人正在忙著給葡萄分揀、裝箱。吳小偉在禮嘉承包了30畝地種植陽光玫瑰，今年陽光玫瑰上市時間跟往年差不多，每畝產(chǎn)量在四千斤左右，受持續(xù)高溫天氣影響，葡萄品質(zhì)和以往相比稍微差了一些。
葡萄種植戶
吳小偉：
今年的葡萄行情比往年有所下降，因為產(chǎn)量高，第二個遇到高溫，出現(xiàn)上糖速度比較慢，葡萄有甜度，就要有溫差，今年持續(xù)高溫，口感沒有往年好
吳小偉同時也是一名果品經(jīng)紀人，線下銷售渠道較多，不過，他坦言，近兩年，隨著陽光玫瑰種植面積不斷擴大，銷售壓力也是與日俱增。
葡萄種植戶
吳小偉：
批發(fā)市場和商超來拿貨，銷量每天在七八千斤 萬把斤左右，以無錫 上海
南通為主
禮嘉鎮(zhèn)的果農(nóng)們在田間忙碌地采摘新鮮葡萄，助農(nóng)主播則開始了每周一播，賣力地為果農(nóng)們吆喝著。
直播間主播
朱宇迪：
現(xiàn)在比較受大家歡迎的是陽光玫瑰，陽光玫瑰在直播間的價格是128元/箱，一箱有六斤，吃起來有股淡淡的奶提味
直播間銷售的葡萄是毛家村果農(nóng)陸校金種植的，60畝葡萄田里精心培育了夏黑、陽光玫瑰、浪漫紅顏、超級女王等熱銷品種，只見綠油油的藤葉下掛滿了一串串顆粒飽滿的葡萄，眼下陽光玫瑰進入最佳賞味期，綠色略帶微黃的表皮下，果肉的甜度正合適，光是看外表就讓人垂涎欲滴。
直播間主播
朱宇迪：
看一下這個果子的品相，還不錯
禮嘉鎮(zhèn)毛家村委工作人員
陸佳榮：不錯，顏色什么都到位了，我們可以有選擇性的嘗一下，葡萄是從上往下熟的，陽光玫瑰要帶脆帶甜
果農(nóng)陸校金說，他的客源以老客戶為主，每天的銷售額在2萬元左右。自2020年起，禮嘉鎮(zhèn)搞起了助農(nóng)直播，通過直播平臺，他的葡萄更暢銷了。而且每次直播前，為保證效果，主播都會提前到葡萄園了解相關(guān)情況。
葡萄種植戶
陸校金：
直播銷了三分之一，價錢應(yīng)該不差，不會比批發(fā)價低，還要高一點，我個人直播中賣了三萬多斤了
記者了解到，助農(nóng)直播緣于2020年突發(fā)新冠疫情。禮嘉鎮(zhèn)有著1.3萬畝葡萄種植面積，受疫情影響遭遇了銷售困境，為此，鎮(zhèn)里迅速成立“禮嘉優(yōu)農(nóng)”直播團隊，以公益助農(nóng)直播的形式為禮嘉農(nóng)產(chǎn)品打開數(shù)字化銷路。
禮嘉鎮(zhèn)毛家村委工作人員
陸佳榮：
現(xiàn)在毛家村結(jié)合禮嘉鎮(zhèn)禮+盒子、禮嘉優(yōu)農(nóng)兩個直播平臺，包括我們自己的抖音，還包括一些朋友圈，來幫助農(nóng)戶來銷售一些葡萄，我們會對今天要發(fā)貨的葡萄做一個現(xiàn)場抽樣檢查，還要做一個農(nóng)藥的殘留檢測，然后才發(fā)貨，我們每一箱葡萄都有溯源碼，溯源碼我們做好了，他只要掃碼就能看到這個葡萄是誰家的，什么時候種植的，什么時候采的
今年，禮嘉鎮(zhèn)又打造了五色花先鋒直播間，將助農(nóng)直播與理論宣講相結(jié)合，激發(fā)更多青年黨員干事創(chuàng)業(yè)熱情，讓禮嘉更多農(nóng)產(chǎn)品搭乘直播快車擴大銷售。截至目前，禮嘉鎮(zhèn)已有先鋒直播間3個，黨員主播20余名，發(fā)布短視頻100余個，單個視頻點擊量10萬+，直播30余次，促成線上線下銷售額50萬元左右，并開發(fā)了浙江、廣東、北京等地的一批忠實客戶。
禮嘉鎮(zhèn)毛家村委工作人員
陸佳榮：
我們想形成一個以點帶面這樣的情況，我們把合作社的大頭先培訓(xùn)起來，包括品種，我們積極引導(dǎo)他們種植新品種，采用新技術(shù)來種植他們學(xué)會了，再來教周邊的小農(nóng)戶，來提高我們毛家的整體葡萄種植水平
直播間主播
朱宇迪：
一個是線上直播促進了他們的銷售，第二個根據(jù)我們線上的直播，很多人都到現(xiàn)場進行了現(xiàn)場的采摘，促進了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，同時我們也促進了一個鄉(xiāng)村游，因為我們不僅是直播帶貨，同時還有推薦禮嘉的特色風景區(qū)包括嬉樂灣，包括一畝田，包括常果園
與此同時，禮嘉鎮(zhèn)還與常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，深入推進電子商務(wù)進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品進城等活動，與快遞企業(yè)合作，鼓勵果農(nóng)多元化發(fā)展，2021年電商平臺葡萄銷售額達到了20萬元以上。
常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院人工智能學(xué)院副院長
石元敏：
調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)果農(nóng)年齡都偏大，很少人有通過線上銷售的意識，我第一次在這里做線上銷售培訓(xùn)講授的時候我就發(fā)現(xiàn)好多果農(nóng)智能手機都不會用，所以當時也想在這里培訓(xùn)一批電商人才，到今年這個目標已經(jīng)實現(xiàn)了，有的種植戶通過我們做電商助農(nóng)項目的過程中也啟發(fā)了他的線上推廣的意識
禮嘉農(nóng)業(yè)資源豐富，2020年4月份，禮嘉葡萄獲國家知識產(chǎn)權(quán)局地理標志證明商標專用權(quán)，從目前來看，果品銷售“多元化”發(fā)展已是形勢所趨，禮嘉也將根據(jù)今年的中央一號文件“聚焦產(chǎn)業(yè)促進鄉(xiāng)村發(fā)展”，錨定“兩多”目標，拓展農(nóng)業(yè)多種功能、挖掘鄉(xiāng)村多元價值，充分挖掘鄉(xiāng)村在食品保障、生態(tài)涵養(yǎng)、休閑體驗、文化傳承等方面的功能，延伸出特色種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品加工、休閑觀光、農(nóng)村電商等一、二、三產(chǎn)業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。
常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院人工智能學(xué)院副院長
石元敏：
我們做農(nóng)業(yè)電商只是一個切入點，我們更想發(fā)揮我們的專業(yè)特長，能夠推動數(shù)字技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用，能夠促進禮嘉的農(nóng)業(yè)特色化、精品化、品牌化發(fā)展
接下來，禮嘉鎮(zhèn)還將以“葡萄”特色果品為紐帶，搭建對外開放交流的平臺，拓寬增收渠道，實現(xiàn)富民強鎮(zhèn)的目標。
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