疫情考驗(yàn)下的花木行業(yè) |
| 時(shí)間：2022-05-09 20:58:06 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
|
反反復(fù)復(fù)的疫情讓花木之鄉(xiāng)——嘉澤的花木銷售也遭遇了極大的困局，雖說不至于像旅游、餐飲等那么嚴(yán)重，但還是明顯阻礙了苗木銷售業(yè)務(wù)的正常開展。那么該如何破局呢？來看報(bào)道。
花農(nóng)吉玉林投資100多萬元在嘉澤承包了18畝地種植花木，春季本是苗木出貨的旺季，但受疫情影響，今年地里的5000多棵樹才賣出了100多棵。
花木種植戶
吉玉林：
差多了，去年這個(gè)時(shí)候五六百棵銷出去了，一年收入全靠這些樹的
吉玉林告訴記者，正在修剪的這些樹經(jīng)過多年培育，長勢正旺，往年的這個(gè)時(shí)候正當(dāng)銷往全國各地，但今年因?yàn)橐咔槭艿搅瞬簧佟白璧K”，不能拜訪客戶，不能現(xiàn)場面談，苗木銷售難度大大增加。另外，一些園林項(xiàng)目延期開工、投資縮水、設(shè)計(jì)變更等，也很大程度地制約了苗木產(chǎn)品的流通。
記者：現(xiàn)在銷不出去每天也要干活
花木種植戶
吉玉林：對 樹銷不出去，長在這里每天要修，花費(fèi)都是一樣的，馬上要施化肥 治蟲
記者：今年價(jià)格上呢
花木種植戶
吉玉林：今年價(jià)格比去年下調(diào)30%左右，像這棵樹去年賣260元/棵，今年不行，賣220元/棵，經(jīng)常有人打電話來的，但是說工地不好開工
嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村以種植花卉苗木為主，2009年創(chuàng)建了江南花都產(chǎn)業(yè)園，探索出“花木＋經(jīng)紀(jì)人+電商”的生產(chǎn)營銷模式。在花木經(jīng)紀(jì)人蘇志明看來，疫情如此反復(fù)，種植戶必須要改變以往的苗木種植模式和種植品種，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
花木經(jīng)紀(jì)人
蘇志明：
怎樣來規(guī)避這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以過了年以后一批草花我就沒種，我的地都空著，準(zhǔn)備種一些下半年能出售的花木，我只希望下半年能好起來
，以前發(fā)苗一年都兩三千萬元的，現(xiàn)在這幾年我都不敢做，下半年沒有疫情的話這些苗都是有上漲趨勢的
匠心花卉園藝負(fù)責(zé)人
孫柏寧：
剛剛那位要看玉蝶粳的，這棵葉展的冠幅可以量一下，10公分，像這盆只有7公分，38元，其寶寶說這一棵對吧，好的
匠心花卉園藝于2018年入駐江南花都產(chǎn)業(yè)園，她的苗圃主要種植多肉和小型食蟲植物，除了部分批發(fā)銷售外，主要依托抖音、快手等電商平臺進(jìn)行直播帶貨，疫情期間，她堅(jiān)持每天直播，不僅讓顧客了解了產(chǎn)品，還帶來了更多的客源。
匠心花卉園藝負(fù)責(zé)人
孫柏寧：
直播的話跟實(shí)體店相比會(huì)好一些，畢竟直播通過全國各地，每個(gè)地方的人都可以看到，不能收到貨的地方，我們可以延緩發(fā)貨
記者：現(xiàn)在每天的發(fā)單量能保持在多少
匠心花卉園藝
孫柏寧：每天發(fā)單量大概是100單左右
面對不利形勢，嘉澤鎮(zhèn)政府、花木銷售企業(yè)和農(nóng)戶迅速行動(dòng)起來，爭取各類資源，利用直播、朋友圈等線上銷售手段，全力破解疫情帶來的影響。
嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村團(tuán)支部書記
黃晨：
園區(qū)的企業(yè)，主要以辦公綠植
家庭綠植為主，本身是通過線上線下去做交易的，但是受疫情影響，肯定存在一定的滯銷現(xiàn)象，我們村委也考慮到企業(yè)的困難，第一采取租金暫緩收繳的方式，因?yàn)槲覀冊瓉硎悄昀U，先繳后租，現(xiàn)在比如可以一季度一繳這種靈活的方式來進(jìn)行變通；第二我們也通過自媒體宣傳，比如說抖音，與共建單位聯(lián)系，去幫助銷售一部分，拓寬銷路，在此期間也可以幫他們增加收入
為了幫助花木種植戶快速打開銷路，嘉澤鎮(zhèn)周莊村線上苗木交易平臺“苗市”上線，為種植戶提供更快捷、簡易的出樣途徑，拓寬了銷售渠道。種植戶們帶著自家的苗樣來到村里的黨群服務(wù)中心，一方面將自家田里種植的苗木進(jìn)行出樣，了解市場行情；另一方面在工作人員的幫助下完成線上樣品發(fā)布。
嘉澤鎮(zhèn)周莊村花木種植戶：我家七畝田，銷售量不好，今年才賣了幾萬元，還有十幾萬元在田里
嘉澤鎮(zhèn)周莊村產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心苗市工作人員
韓佳：苗市是今年2月份開始辦起來的，因?yàn)橐咔橛绊懀行┟鐪N在田里，沒有更好的渠道來銷售，我們就要求村民把苗送到這個(gè)苗市上來，通過工作人員幫他輸入苗木的信息，數(shù)量
價(jià)格輸入到苗市平臺，然后幫他銷售，如果有經(jīng)紀(jì)人看到合適的苗木會(huì)跟他們聯(lián)系，然后通過線上平臺好多村民把苗銷出去了
使用線上平臺可以有效減少人員集聚，并提高產(chǎn)銷效率。據(jù)嘉澤鎮(zhèn)周莊村產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心苗市工作人員韓佳介紹，周莊村將作為嘉澤鎮(zhèn)線上平臺使用試點(diǎn)村，讓線上交易平臺與線下花木產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心相結(jié)合，多方聯(lián)動(dòng)助農(nóng)增收。花木產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心于去年6月正式動(dòng)工，面積約600平方米，建成后將提供苗木交易信息及各種培訓(xùn)、苗木開票等一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全村600多戶苗農(nóng)和200名多名花木銷售經(jīng)紀(jì)人提供了更好的服務(wù)交流平臺。
近年來，除受疫情影響外，苗木行業(yè)發(fā)展還受到“地產(chǎn)園林”“退林還耕”等多方面的影響，使得國內(nèi)苗木市場面臨著巨大的壓力，讓本就陷入低谷期的市場“雪上加霜”。因此，轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。在拓展銷售渠道的同時(shí)，提升綜合實(shí)力，畢竟，市場只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
|
|
|
|
