宅家云逛街云消費(fèi) 直播帶貨有點(diǎn)"火" |
| 時(shí)間：2020-05-08 20:48:26 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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新冠肺炎疫情來得猝不及防，給全社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了很大的影響。此次疫情，服務(wù)性質(zhì)較強(qiáng)的第三產(chǎn)業(yè)普遍遭遇了毀滅性打擊，但危機(jī)中也藏著新的契機(jī)。2003年的非典造就了一個(gè)特殊的時(shí)期，在一定程度上推動(dòng)了電商的發(fā)展，越來越多的人從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物，刺激了電商、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，今年的疫情更是將其推至巔峰。
2019年，憑借一句“哦買尬，買它”讓“口紅一哥”李佳琦躋身最紅主播，在疫情期間，羅永浩一場(chǎng)直播帶貨銷售額就破億，上個(gè)月，薇婭更是在直播間以4000萬的價(jià)格直播賣出了火箭。事實(shí)證明，網(wǎng)購(gòu)、直播帶貨儼然成為了一種新的銷售渠道，且被越多越多的人所熟知并且接受。
市民：基本上都在網(wǎng)上買的
市民：直播帶貨也是一種渠道吧
一種推廣吧
市民：我也在抖音上面買東西，覺得挺方便的，……通過這種小視頻，然后大家來買些東西，就更直觀。
不管是元老級(jí)的淘寶還是抖音、快手等新興短視頻平臺(tái)，疫情之下，網(wǎng)絡(luò)直播通過一對(duì)多的溝通形式，憑借如今更高帶寬的網(wǎng)絡(luò)傳輸，可直觀又清晰的將產(chǎn)品特點(diǎn)和功能傳達(dá)到客戶端。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長(zhǎng)
駱建建：原因就在于它背后我們的強(qiáng)大的電信基礎(chǔ)，強(qiáng)大的物流的基礎(chǔ)，直接原因那就當(dāng)然是疫情，使得我們的老百姓，有更多的時(shí)間宅在家里面，沒有機(jī)會(huì)去逛街，很多的實(shí)體店也被迫關(guān)閉，對(duì)這些商家來說，也需要更多的方式去進(jìn)行銷售，促成了商家和消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)通過云的這個(gè)渠道來見面。
云時(shí)代的來臨，以及5G技術(shù)的革命，可以說徹底改變了人們的購(gòu)物方式，也讓直播電商的未來充滿無限可能。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長(zhǎng)
駱建建：首先第一個(gè)方面它非常的直觀，容易激起消費(fèi)者這樣一個(gè)購(gòu)買欲望，第二個(gè)呢，一般的主播她非常的專業(yè)，既然能推銷這個(gè)商品，那當(dāng)然是頗有研究的，所以可以節(jié)約你的生活成本。那第三個(gè)，它輔助電子商務(wù)里面所能實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠，所以給消費(fèi)者帶來很多的實(shí)惠。
直播帶貨如此火熱，那么這直播到底是什么樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式呢？在我們武進(jìn)，也有不少電子商務(wù)企業(yè)，連線記者走訪了其中一家，帶你解密直播背后的真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)。
疫情觸發(fā)電商新嬗變
商家主播角色互換
嗨購(gòu)科技公司主播
賽賽：像這個(gè)的話跟這個(gè)比的話，因?yàn)樗锩媸呛蠽C的，所以價(jià)格的話也稍微會(huì)高一些
畫面中的女孩名叫賽賽，是嗨購(gòu)科技公司旗下一名95后主播。
嗨購(gòu)科技公司主播
賽賽：基本上在這邊先過一遍選品，我們會(huì)有團(tuán)隊(duì)一起討論，比如說我們今天做什么主題，我們需要什么樣的道具，為晚上的直播做準(zhǔn)備，一些腳本的策劃，在直播之前向我們直播間還要做一些燈光的測(cè)試。麥克風(fēng)的測(cè)試，最后在所有選品確認(rèn)之后我們還要跟運(yùn)營(yíng)品牌方確認(rèn)，今天晚上這個(gè)選品是否能播
【直播現(xiàn)場(chǎng)】
嗨購(gòu)科技公司主播
賽賽：很多粉絲會(huì)問我，賽賽你平常是怎么美白的，淡斑的，如果是沒白的話我今天就給大家推薦這一款healthy
care的葡萄籽。
在直播間里，主播們會(huì)盡可能滿足粉絲需求，跟粉絲互動(dòng)，爭(zhēng)取給到最優(yōu)惠的價(jià)格。
嗨購(gòu)科技公司主播
賽賽：比如說粉絲想要什么樣的價(jià)格商量之后能夠給到他們，我們最大的優(yōu)惠整合完之后，粉絲他們想要什么樣的產(chǎn)品，我們也可以給你做，也可以給你講。我播過最長(zhǎng)的話就是從早上9:00播到凌晨第2天的凌晨
跨境電商嗨購(gòu)科技成立于2003年，目前在淘寶擁有30家店鋪，累計(jì)粉絲2000萬，2016年正式進(jìn)軍淘寶直播。疫情期間，該公司直播團(tuán)隊(duì)輪流在淘寶店鋪進(jìn)行直播，每周4場(chǎng)。
嗨購(gòu)科技公司經(jīng)理
龍修：像我們?cè)驹诎闹弈沁厙?guó)外的滴露免洗手液，滴露在國(guó)內(nèi)基本上大街小巷都有，我們從國(guó)外引進(jìn)的這些，其實(shí)在國(guó)內(nèi)銷售并不是那么好，但是疫情到來之后國(guó)外的滴露都被搶光了，在疫情之間有一個(gè)提高免疫力的這些貨品，基本上一個(gè)月也就賣個(gè)1萬瓶的VC之類的，現(xiàn)在基本上一個(gè)星期就能賣1萬瓶。
疫情讓直播帶貨迅速升溫，直播中的商品幾分鐘甚至幾秒內(nèi)就被搶空，所以甚至出現(xiàn)了主播無貨可帶的情況。
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龍修：在疫情期間，這些達(dá)人這些網(wǎng)紅這些主播他也非常缺貨，整個(gè)角色就互換，之前在疫情沒有來之前我們是求這些主播希望他們來播我們的品，但是疫情期間變成這些主播來求助我們，希望我們把貨給他，我們差不多總共銷售額有4個(gè)多億，最好的店鋪，這兩個(gè)半月已經(jīng)賣了兩個(gè)億。
不過，面對(duì)火爆的直播行業(yè)，專家也指出，無論是主播還是消費(fèi)者，都應(yīng)保持理性，不要盲目宣傳和消費(fèi)。
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駱建建：我覺得都要保持理性，第一個(gè)，從商品欲望上不會(huì)說是主播來帶動(dòng)的，而是自己缺什么就去尋找什么，第二個(gè)，我們要相信一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本規(guī)律就是一分錢一分貨，所以呢，我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候保持理性，不要盲目。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從平臺(tái)電商到內(nèi)容、社交電商，本質(zhì)是隨著人的需求而改變，而這背后則是不斷發(fā)展的信息技術(shù)作為支撐。在營(yíng)銷成本越來越重的今天，電商領(lǐng)域又會(huì)發(fā)生怎樣的新變化，我們拭目以待。
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