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熱門關(guān)鍵詞:電視主播互動(dòng)

生活連線


宅家云逛街云消費(fèi) 直播帶貨有點(diǎn)"火"

時(shí)間:2020-05-08 20:48:26  來源:生活連線  作者:陽湖網(wǎng)
新冠肺炎疫情來得猝不及防,給全社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了很大的影響。此次疫情,服務(wù)性質(zhì)較強(qiáng)的第三產(chǎn)業(yè)普遍遭遇了毀滅性打擊,但危機(jī)中也藏著新的契機(jī)。2003年的非典造就了一個(gè)特殊的時(shí)期,在一定程度上推動(dòng)了電商的發(fā)展,越來越多的人從線下購(gòu)物轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物,刺激了電商、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,今年的疫情更是將其推至巔峰。
2019年,憑借一句“哦買尬,買它”讓“口紅一哥”李佳琦躋身最紅主播,在疫情期間,羅永浩一場(chǎng)直播帶貨銷售額就破億,上個(gè)月,薇婭更是在直播間以4000萬的價(jià)格直播賣出了火箭。事實(shí)證明,網(wǎng)購(gòu)、直播帶貨儼然成為了一種新的銷售渠道,且被越多越多的人所熟知并且接受。
市民:基本上都在網(wǎng)上買的
市民:直播帶貨也是一種渠道吧 一種推廣吧
市民:我也在抖音上面買東西,覺得挺方便的,……通過這種小視頻,然后大家來買些東西,就更直觀。
不管是元老級(jí)的淘寶還是抖音、快手等新興短視頻平臺(tái),疫情之下,網(wǎng)絡(luò)直播通過一對(duì)多的溝通形式,憑借如今更高帶寬的網(wǎng)絡(luò)傳輸,可直觀又清晰的將產(chǎn)品特點(diǎn)和功能傳達(dá)到客戶端。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長(zhǎng) 駱建建:原因就在于它背后我們的強(qiáng)大的電信基礎(chǔ),強(qiáng)大的物流的基礎(chǔ),直接原因那就當(dāng)然是疫情,使得我們的老百姓,有更多的時(shí)間宅在家里面,沒有機(jī)會(huì)去逛街,很多的實(shí)體店也被迫關(guān)閉,對(duì)這些商家來說,也需要更多的方式去進(jìn)行銷售,促成了商家和消費(fèi)者有更多的機(jī)會(huì)通過云的這個(gè)渠道來見面。
云時(shí)代的來臨,以及5G技術(shù)的革命,可以說徹底改變了人們的購(gòu)物方式,也讓直播電商的未來充滿無限可能。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長(zhǎng) 駱建建:首先第一個(gè)方面它非常的直觀,容易激起消費(fèi)者這樣一個(gè)購(gòu)買欲望,第二個(gè)呢,一般的主播她非常的專業(yè),既然能推銷這個(gè)商品,那當(dāng)然是頗有研究的,所以可以節(jié)約你的生活成本。那第三個(gè),它輔助電子商務(wù)里面所能實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠,所以給消費(fèi)者帶來很多的實(shí)惠。
直播帶貨如此火熱,那么這直播到底是什么樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式呢?在我們武進(jìn),也有不少電子商務(wù)企業(yè),連線記者走訪了其中一家,帶你解密直播背后的真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)。
疫情觸發(fā)電商新嬗變 商家主播角色互換
嗨購(gòu)科技公司主播 賽賽:像這個(gè)的話跟這個(gè)比的話,因?yàn)樗锩媸呛蠽C的,所以價(jià)格的話也稍微會(huì)高一些
畫面中的女孩名叫賽賽,是嗨購(gòu)科技公司旗下一名95后主播。
嗨購(gòu)科技公司主播 賽賽:基本上在這邊先過一遍選品,我們會(huì)有團(tuán)隊(duì)一起討論,比如說我們今天做什么主題,我們需要什么樣的道具,為晚上的直播做準(zhǔn)備,一些腳本的策劃,在直播之前向我們直播間還要做一些燈光的測(cè)試。麥克風(fēng)的測(cè)試,最后在所有選品確認(rèn)之后我們還要跟運(yùn)營(yíng)品牌方確認(rèn),今天晚上這個(gè)選品是否能播
【直播現(xiàn)場(chǎng)】
嗨購(gòu)科技公司主播 賽賽:很多粉絲會(huì)問我,賽賽你平常是怎么美白的,淡斑的,如果是沒白的話我今天就給大家推薦這一款healthy care的葡萄籽。
在直播間里,主播們會(huì)盡可能滿足粉絲需求,跟粉絲互動(dòng),爭(zhēng)取給到最優(yōu)惠的價(jià)格。
嗨購(gòu)科技公司主播 賽賽:比如說粉絲想要什么樣的價(jià)格商量之后能夠給到他們,我們最大的優(yōu)惠整合完之后,粉絲他們想要什么樣的產(chǎn)品,我們也可以給你做,也可以給你講。我播過最長(zhǎng)的話就是從早上9:00播到凌晨第2天的凌晨
跨境電商嗨購(gòu)科技成立于2003年,目前在淘寶擁有30家店鋪,累計(jì)粉絲2000萬,2016年正式進(jìn)軍淘寶直播。疫情期間,該公司直播團(tuán)隊(duì)輪流在淘寶店鋪進(jìn)行直播,每周4場(chǎng)。
嗨購(gòu)科技公司經(jīng)理 龍修:像我們?cè)驹诎闹弈沁厙?guó)外的滴露免洗手液,滴露在國(guó)內(nèi)基本上大街小巷都有,我們從國(guó)外引進(jìn)的這些,其實(shí)在國(guó)內(nèi)銷售并不是那么好,但是疫情到來之后國(guó)外的滴露都被搶光了,在疫情之間有一個(gè)提高免疫力的這些貨品,基本上一個(gè)月也就賣個(gè)1萬瓶的VC之類的,現(xiàn)在基本上一個(gè)星期就能賣1萬瓶。
疫情讓直播帶貨迅速升溫,直播中的商品幾分鐘甚至幾秒內(nèi)就被搶空,所以甚至出現(xiàn)了主播無貨可帶的情況。
嗨購(gòu)科技公司經(jīng)理 龍修:在疫情期間,這些達(dá)人這些網(wǎng)紅這些主播他也非常缺貨,整個(gè)角色就互換,之前在疫情沒有來之前我們是求這些主播希望他們來播我們的品,但是疫情期間變成這些主播來求助我們,希望我們把貨給他,我們差不多總共銷售額有4個(gè)多億,最好的店鋪,這兩個(gè)半月已經(jīng)賣了兩個(gè)億。
不過,面對(duì)火爆的直播行業(yè),專家也指出,無論是主播還是消費(fèi)者,都應(yīng)保持理性,不要盲目宣傳和消費(fèi)。
常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院馬克思主義學(xué)院院長(zhǎng) 駱建建:我覺得都要保持理性,第一個(gè),從商品欲望上不會(huì)說是主播來帶動(dòng)的,而是自己缺什么就去尋找什么,第二個(gè),我們要相信一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本規(guī)律就是一分錢一分貨,所以呢,我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候保持理性,不要盲目。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從平臺(tái)電商到內(nèi)容、社交電商,本質(zhì)是隨著人的需求而改變,而這背后則是不斷發(fā)展的信息技術(shù)作為支撐。在營(yíng)銷成本越來越重的今天,電商領(lǐng)域又會(huì)發(fā)生怎樣的新變化,我們拭目以待。

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