“雙十一”第11年
“直播帶貨”很紅火
作為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的年度盛事，雙十一已經(jīng)進(jìn)入第11個(gè)年頭，電商平臺(tái)和企業(yè)的營(yíng)銷方式也在不斷地發(fā)展變化，今年大家都在忙著走“主播帶貨”的路線了。具體情況來看報(bào)道。
戴文是武進(jìn)電商企業(yè)嗨購(gòu)科技旗下一家淘寶店的店主，店鋪主營(yíng)保健類食品。和往年不同，今年雙十一前夕，他的工作重心是跟直播主播洽談合作事項(xiàng)，目前，已經(jīng)跟八位主播達(dá)成了合作意向。去年店鋪雙十一當(dāng)天的銷售額7小時(shí)破億，今年有了主播的加持，戴文有信心爭(zhēng)取2小時(shí)破億。
同期聲 嗨購(gòu)科技旗下淘寶店主 戴文：今年會(huì)更多的去跟一些主播進(jìn)行溝通，看能不能提前在雙11期間，把我的商品鎖定在他的坑位上，像薇婭
李佳琪這樣的（網(wǎng)紅主播），今年來說他們坑位還是比較緊張的，可能擠破頭都不一定能上。
同期聲 嗨購(gòu)科技聯(lián)合創(chuàng)始人
易豪：像以前可能靠一個(gè)圖文來介紹自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在靠?jī)?nèi)容直播、靠視頻靠直播這種方式，讓消費(fèi)者這種感受會(huì)更加的貼切，讓轉(zhuǎn)化率會(huì)更高?！鞑ブ鲃?dòng)的去引導(dǎo)消費(fèi)者下單，那這樣的話形成集中爆發(fā)力度非常大。2018年的話，淘寶統(tǒng)計(jì)他的直播這塊的電商（成交額）是1000個(gè)億，那今年估計(jì)會(huì)到三到四千個(gè)億。
近年來，隨著短視頻和直播的興起，主播直播帶動(dòng)銷售的優(yōu)勢(shì)十分明顯，讓無數(shù)電商趨之若鶩，一年一度的雙11盛會(huì)更是不能錯(cuò)過。對(duì)此，從事直播行業(yè)的吳貝貝也有著深切的體會(huì)。2016年，他的公司開始做淘寶直播，算是最早一批“吃螃蟹”的人，當(dāng)時(shí)整個(gè)淘寶同時(shí)在線的主播不超過百人，如今達(dá)到了四五萬人。吳貝貝公司簽約的主播也從剛開始的5名增加到了100多名。
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江蘇獨(dú)香秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
吳貝貝：短視頻和直播興起之后，流量的獲取來源就靠?jī)?nèi)容為主，他很多的就靠粉絲，靠這種內(nèi)容傳播。內(nèi)容的話，他更加體現(xiàn)在購(gòu)物的真實(shí)性，……他們賣的很火，關(guān)注的人多了，整個(gè)市場(chǎng)都激活了。
雖然市場(chǎng)被激活了，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2019年6月，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在8.54億，排除老人孩子和一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)，網(wǎng)民的總?cè)藬?shù)在一段時(shí)期內(nèi)有所保持，這就意味著流量的蛋糕就只有這么大，為了爭(zhēng)搶流量，電商企業(yè)的營(yíng)銷成本不斷加劇。
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嗨購(gòu)科技聯(lián)合創(chuàng)始人
易豪：很多商家會(huì)虧本流血去上主播，上了以后本身帶來的銷量，他復(fù)購(gòu)其實(shí)比較少，關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)也比較少，這其實(shí)是主播目前存在的一個(gè)比較硬傷的地方。
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江蘇獨(dú)香秀網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理
吳貝貝：頭部的三四名主播占到整個(gè)淘寶流量的百分之三四十甚至更多，腰部主播是靠平臺(tái)的流量的，他自己的粉絲不是特別多，比如說淘寶每天給他推薦1萬個(gè)，但是他到雙11大活動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶把流量集中到頭部主播，因?yàn)轭^部主播他有對(duì)平臺(tái)的宣傳作用。就是你把60%、70%甚至90%的流量都給拿走了，所以今年雙11過后，會(huì)有一大批的直播機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅會(huì)倒下。
除此以外，電商平臺(tái)和商家還使出渾身解數(shù)，推出了五花八門的雙11促銷游戲，比如“蓋樓”“預(yù)付定金”“膨脹翻倍”等等，消費(fèi)者心累，背后的平臺(tái)和商家也是疲憊不堪。
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市民：太難受了，他要這個(gè)減那個(gè)減，還有滿減，整體算下來，就是你一直給他套在里面。
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市民：我今年也沒怎么買東西，就是感覺不怎么想買東西了。
同期聲 嗨購(gòu)科技聯(lián)合創(chuàng)始人
易豪：整個(gè)做商業(yè)本質(zhì)嘛，人貨場(chǎng)其實(shí)核心還是人。我們消費(fèi)者他的使用場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景在哪里？我們通過什么方式去觸達(dá)他，這個(gè)場(chǎng)在變化，但人的核心是不變的，……以前的話是貨為中心，我怎么賣我的貨？那其實(shí)現(xiàn)在是你要賣給誰(shuí)，把這個(gè)人給研究明白了。
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常州大學(xué)商學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心主任
潘偉強(qiáng)：電商領(lǐng)域的營(yíng)銷成本越來越高，電商大的平臺(tái)里面有些有入駐費(fèi)，那么還有一些廣告宣傳，包括平臺(tái)引流的費(fèi)用，都給平臺(tái)了?，F(xiàn)在我們電商從價(jià)格上來看的話，和線下其實(shí)差別不是特別大，所以達(dá)到一個(gè)我們博弈里面講，線上渠道和線下渠道，賣家和買家都會(huì)去選擇，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)均衡。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十年一個(gè)風(fēng)口期，從平臺(tái)電商到內(nèi)容、社交電商，其實(shí)本質(zhì)是隨著人的需求而改變，而這背后則是不斷發(fā)展的信息技術(shù)作為支撐。上一個(gè)十年被稱為電商的黃金十年，在營(yíng)銷成本越來越重的今天，下一個(gè)十年，電商領(lǐng)域又會(huì)發(fā)生怎樣的新變化，我們拭目以待。
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