產(chǎn)品銷售“私人定制” 創(chuàng)業(yè)青年發(fā)起零售新模式 |
| 時(shí)間：2019-07-13 20:38:06 來源：生活連線 作者：陽湖網(wǎng) |
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從雙11到618，電商平臺(tái)之間的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)似乎已經(jīng)趨于白熱化。在實(shí)體零售業(yè)績普遍下滑，電商行業(yè)逐漸飽和的今天，如何引流成為當(dāng)下零售者首要思考的問題。而在牛塘鎮(zhèn)的中俄科技產(chǎn)業(yè)園職工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地，一群創(chuàng)業(yè)青年正在給零售賦予新的模式。
殷佳就是我們要說的故事主人翁，今年剛滿30歲，已是江蘇眾妝美業(yè)科技有限公司的主要負(fù)責(zé)人。今天他要排憂解難的也是一名年輕的創(chuàng)業(yè)者。
現(xiàn)場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)者
徐延生：殷總，我們的驅(qū)蚊水呢，去年是以一個(gè)批發(fā)的性質(zhì)，把它賣給一個(gè)批發(fā)商的，他們也是在自己的一些淘寶平臺(tái)、電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的，然后今年就發(fā)現(xiàn)他們不來找我們了，我們就在想今年是做批發(fā)呢，還是做這個(gè)線上消費(fèi)者的這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷售？
來自南通的徐延生，去年進(jìn)入牛塘鎮(zhèn)中俄科技產(chǎn)業(yè)園，在這里跟小伙伴們一起研發(fā)了一款天然植物驅(qū)蚊水，并且獲得了國家發(fā)明專利。產(chǎn)品是有了，如何將它更好的銷售出去成了最頭疼的事情。
江蘇眾妝美業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人
殷佳：現(xiàn)在傳統(tǒng)代理商多級(jí)渠道已經(jīng)很重，重到什么程度呢，代理商已經(jīng)懶到什么事都不愿意做，做的事恨不得都是品牌方來做，而品牌方把這個(gè)東西做完之后，利潤他們要拿走。拿走那也就算了，但是沒有任何一個(gè)代理商，會(huì)跟他們說是我只賣你一家的產(chǎn)品，所以說代理商就是在不停的壓榨壓榨再壓榨，然后擠壓到品牌方，我們叫源頭方的生存空間。
殷佳告訴記者，他們公司的主營業(yè)務(wù)之一就是幫助品牌方繞開層層渠道，直達(dá)消費(fèi)者。為什么會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，還要從殷佳的大學(xué)時(shí)代談起。當(dāng)年大學(xué)還沒畢業(yè)，他就靠自己的努力賺取了人生的第一桶金。
江蘇眾妝美業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人
殷佳：第一個(gè)，就是拿的申通快遞的代理，然后把代理拿下來之后，發(fā)現(xiàn)一天的收益就有兩三百。那我就想除了快遞以外，還有哪些東西是能掙錢的？然后就陸陸續(xù)續(xù)的把我們學(xué)校的純凈水市場(chǎng)給我拿掉了，而且是獨(dú)家壟斷掉的。然后我發(fā)現(xiàn)旅游市場(chǎng)也挺好的，春秋兩季的旅游業(yè)也挺好做的，就到各個(gè)班去發(fā)展班長團(tuán)支書做的代理，然后拿了江蘇南方旅行社這個(gè)校園代理。然后就發(fā)現(xiàn)除了這個(gè)玩之外，學(xué)生還有很多想掙錢的，然后就開始去做校園兼職，簡單來說我就是把校園里面能掙的錢，學(xué)生相關(guān)的錢全部掙掉了。
在此基礎(chǔ)上，畢業(yè)之后的殷佳果斷選擇了創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)3年，他把自己代理的進(jìn)口美妝品牌從零做到全國42家代理商，入駐門店達(dá)4000多家，在這個(gè)過程中殷佳發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的零售行業(yè)，已經(jīng)暴露出了諸多問題。首當(dāng)其沖的就是線下零售業(yè)飽受電商沖擊，與此同時(shí)過高的營銷成本，例如買關(guān)鍵詞、刷單等等，也使得大批網(wǎng)店倒閉。殷佳便萌發(fā)了，創(chuàng)立一個(gè)免費(fèi)入駐的‘智慧零售’新平臺(tái)，來解決零售商產(chǎn)品無處推廣的難題。
江蘇眾妝美業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人
殷佳：他們本身就需要一套線上數(shù)字化社交零售系統(tǒng)，我們想的是除了給你一套平臺(tái)和系統(tǒng)之外，還教他方法論。我們還教你怎么去掙到錢，所以我們提出免費(fèi)，然后我們的收費(fèi)是跟你的營業(yè)額掛鉤，跟你的線上的營業(yè)額掛鉤，線上營業(yè)額的2%。
打開眾妝美業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“智慧零售”平臺(tái)“眾美商城”試運(yùn)營版，面膜、驅(qū)蚊水、生態(tài)保養(yǎng)貼等各類產(chǎn)品整齊排列，與“淘寶”不同的是，這個(gè)商城通過嵌入“企業(yè)微信”，以微信小程序的形式顯示。它具有商品追蹤功能，客戶瀏覽的相關(guān)產(chǎn)品、瀏覽次數(shù)、瀏覽時(shí)間都能在后臺(tái)看到，方便進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析。平臺(tái)有了，商品上架了，那么流量又從哪兒來呢？
江蘇眾妝美業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人
殷佳：所有行業(yè)都飽和了，不只是實(shí)體行業(yè)，虛擬行業(yè)也一樣飽和過剩。你一個(gè)城市能拎出來幾十上百甚至成千個(gè)公眾號(hào)，都是玩自媒體的。針對(duì)自媒體行業(yè)的客戶呢，我們也去給他賦能，我們給訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)開商城，然后產(chǎn)品能由我們來提供。我們根據(jù)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)本身的粉絲群體，給它去做智能的匹配，匹配他這個(gè)群體相應(yīng)的需要的產(chǎn)品。
江蘇眾妝美業(yè)科技有限公司合伙人
周瑞：在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)你想做好運(yùn)營，只有線上和線下做好組合拳，才能真正的把你的品牌和你的企業(yè)再帶上一個(gè)高度，我覺得。只要他的產(chǎn)品過硬，只要他的服務(wù)意識(shí)夠強(qiáng)的話，那我們就會(huì)去幫他匹配，他所需要的流量就可以了。
在殷佳和他的小伙伴們看來，同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，要想做好零售，僅僅依靠雙向引流還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何給到客戶私人訂制，來進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，是他們下一步工作的重點(diǎn)內(nèi)容。
江蘇眾妝美業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人
殷佳：因?yàn)槲磥砦覀冋J(rèn)為，社交+內(nèi)容+電商，就是會(huì)是下一個(gè)10年的完整版的一個(gè)形態(tài)，消費(fèi)者會(huì)為他的情懷買單。一個(gè)是幫我們的客戶去挑優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一個(gè)是幫我們的客戶去做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后幫我們的客戶實(shí)現(xiàn)盈利，這是我們下一階段的重點(diǎn)。
目前殷佳的公司已經(jīng)簽約了5家網(wǎng)紅直播機(jī)構(gòu)，定期邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)門店與消費(fèi)者互動(dòng)，并在平臺(tái)全程直播，為商家吸引流量和人氣，實(shí)現(xiàn)雙向共贏。都說90后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，未來他們還將揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
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