許映:集好“敬業(yè)?!?爭搶“創(chuàng)業(yè)?!?/h1> |
時間:2019-02-08 20:48:14 來源:武進(jìn)生活連線 作者:陽湖網(wǎng) |
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馬云曾說過:沒有比當(dāng)下更好的創(chuàng)業(yè)時代,也曾直言“如果和當(dāng)代年輕人一樣從頭開始創(chuàng)業(yè),根本沒法競爭?!弊罱@馬云支付寶發(fā)的敬業(yè)福,大家搶的是如火如荼,而在我們身邊,還有人爭搶著“創(chuàng)業(yè)?!?。生活連線新春特別報道《回顧2018》,今天我們就去認(rèn)識一位2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵--許映。 在牛塘虹西路旁,有一處綠色的廠房別具一格,標(biāo)新立異,我們今天要認(rèn)識的主人公--許映就在其中一幢廠房內(nèi)工作。許映是一名85后,可她現(xiàn)在已經(jīng)是一家科技公司的總經(jīng)理,她們公司生產(chǎn)的柴油發(fā)電機組遠(yuǎn)銷歐洲、南美、東南亞、中東等地。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:2016年的話,我們那一年是做了800萬的銷售額,但是到2017年,我們立馬就翻了三倍,達(dá)到了2500萬的銷售額,然后到2018年,我們的銷售額到年底12月份為止是3500萬,我們在中國這個發(fā)電機行業(yè)里是出口前20強。 然而許映并非女承父業(yè),這些成就的取得更不是一蹴而就的。許映大學(xué)學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè),2007年大學(xué)畢業(yè)后她也跟很多人一樣選擇了專業(yè)對口的工作,進(jìn)入常州一家機械廠做起了外貿(mào)銷售。她踏實肯干,勤奮好學(xué),很快成為了業(yè)內(nèi)的佼佼者。2010年,許映從原公司離職,創(chuàng)辦了一家屬于自己的外貿(mào)公司。天高任鳥飛,雖說創(chuàng)業(yè)剛起步,但因為從事的還是自己擅長的領(lǐng)域——采購和銷售,所以公司運營還是相當(dāng)順暢的,這也為她之后的二次創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:這五年里面,第一個是所有產(chǎn)品的整個流程,從買到賣,因為我們主要做出口這方面,所以包括出口進(jìn)口這方面,其實我們都有涉及到,包括我們辦公室的一些人員,也是把基礎(chǔ)知識都打扎實了。然后還有一個就是資金,說實話創(chuàng)業(yè)的話,我們每個做銷售的人都是想自己有一天可以做老板,就是有這一個想法,我們這五年就是積累了一些資金。 經(jīng)驗和客戶以及資金的積累,讓許映收獲了很多。正因為年輕,不滿于現(xiàn)狀,她選擇了二次創(chuàng)業(yè),2015年10月,常州西萊特電子科技有限公司應(yīng)運而生,相比較之前的采購銷售,這時候她正式把生產(chǎn)環(huán)節(jié)也抓在了自己手上。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:當(dāng)代大學(xué)生嘛,還是敢想敢做的,因為我們覺得成事在人嘛,不管外面的環(huán)境是什么樣子,肯定是有一部分人會做得很好,當(dāng)然環(huán)境不好的時候,對我們來講其實也是一個機會,同行就說,等你們(公司)哪天灰飛煙滅的時候,你們兩個美女到我們這邊來上班啊,當(dāng)時我們就聽了很生氣嘛,我們在心里面就暗暗下勁,說我們一定要把這個公司給做好,讓你們看到我們是不一樣的。 公司從最初的幾人發(fā)展到目前的三十多號人,與許映的努力分不開。而在2015年公司剛創(chuàng)立的時候,她并沒有急于銷售,甚至全年的銷售額幾乎為0,因為在許映看來,質(zhì)量是公司的生命,她必須先把產(chǎn)品的質(zhì)量給抓好抓牢才行。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:前面的那四個月,我們都是處于質(zhì)量維護(hù)的一塊,等于說把我的產(chǎn)品的匹配、性能都提升到目前為止最佳的(狀態(tài)),因為我們堅信,只要把產(chǎn)品做好了,后續(xù)的銷售會翻得很快,也不在乎那四個月的時間,等于說我們前面四個月到2016年年初,之前全都是零,所有的工人每天都是在培訓(xùn)。 2016年初,土耳其的一家企業(yè)向許映拋來了橄欖枝,公司的第一筆訂單順利完成,這也讓她和整個公司團隊增強了信心。不過現(xiàn)實總是殘酷的,在公司起步階段,許印和同事還是吃了不少閉門羹。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:那個時候我們出去登門拜訪,到供應(yīng)商那邊去,我們進(jìn)去說我們要采購什么東西,我們拿了我們的名片過去,但是我們還是被拒之門外,這兩個女孩子是不是兩個女騙子啊,她們想來騙我們的零件啊什么的。但是后續(xù)經(jīng)過我們跟他們的深入交談,他們會覺得,你們兩個人專業(yè)知識是非常多的,我們講出來的配件等東西,我們對材質(zhì)、用途都是非常懂的。 時間來到了2018年,中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響,摩擦不斷,很多外貿(mào)企業(yè)遭受了不小的打擊。因為許映的公司全依賴出口,思維敏銳的她早在前些年就對公司的業(yè)務(wù)做出了一些調(diào)整。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:大概已經(jīng)了解到可能會有這樣一個形勢,因為客戶那邊可能會有各方面的政策下來,我們會覺得不能專門只做一個市場,我們從2013年就開始慢慢地去把市場從美國挪到東南亞、歐洲、中東那一塊,到2018年的時候,中美的貿(mào)易戰(zhàn)對我們來講,我們的銷售額是沒有任何關(guān)系的 可畢竟大形勢如此,2018年相應(yīng)的原材料價格還是水漲船高,也導(dǎo)致許映公司的采購成本有所增加。為此,許映到處考察,為公司引進(jìn)了先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:這樣子第一個可以減少我們的庫存量,第二個就是方便我們生產(chǎn)方面排產(chǎn),比如說我們今天可以出多少套,我們就可以把倉庫里的東西全部做出來,我們想在2019年達(dá)到一個零庫存的狀態(tài),這樣占用的資金也相對來講比較少,那我們所有的成本就會降低。 大步向前固然沒錯,但許映在坐擁成就感的同時仍始終保留著一份危機感。在2018年,她毅然決定放緩銷售,狠抓管理。當(dāng)然成長總是要付出代價的,在2018年上半年她也走了一些彎路。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:去外面挖一些比較高精尖的技術(shù)人才過來,做一些新品的研發(fā),但是由于我們自己管理的問題,可能我們對技術(shù)這一方面比較欠缺,所以我們引進(jìn)了人才過來,我們也花了一部分錢,但是最后這個東西到2018年年底并沒有出現(xiàn)任何實際的經(jīng)濟效益,而且這個項目等于說是終止了。
記者注意到,許印在公司產(chǎn)品的外包裝上都打上了中國常州的字樣,在她看來,常州不僅是一張靚麗的名片,更是督促自己前進(jìn)的動力源泉。正如國務(wù)院所號召的,中國制造要向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度要向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品要向中國品牌轉(zhuǎn)變。 2018年度武進(jìn)區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵
許映:現(xiàn)在通過我們的努力,各方面細(xì)節(jié)的要求,客戶都會覺得,你們現(xiàn)在中國的東西確實是越來越好,我們都很喜歡你們中國的東西,然后我們明年2019年的目標(biāo)還是放在大力地擴展上面,擴展銷售業(yè)績上面,我們有一個長遠(yuǎn)目標(biāo)是做全中國(發(fā)電機)出口前五。 大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,各行各業(yè)的人對熟悉的工作都可以創(chuàng)新,但并非人人適合創(chuàng)業(yè)。許映的創(chuàng)業(yè)路看起來波瀾不驚,但將軍不打無準(zhǔn)備的仗,正是因為她準(zhǔn)備充分,一步一個腳印,才會成績斐然。2018,我們一起度過,2019我們更要努力奔跑,一起追夢。
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